マネジャーのための交渉の認知心理学—戦略的思考の処方箋

たまにはこういう本も読んでみないといけないかなと思い、昔購入した本を本棚から引っぱり出して読んでみた。この本は、４〜５年前に、仕事の傍ら修士課程で学んでいる時に、本屋で見つけて購入したものだが、個人的にも苦手な交渉術を解りやすく書いている。ただ、米国MBAで取り上げられるような内容で、本の中で出て来るストーリーが米国のものなので、ちょっと日本には馴染まないかなと言う感じがする。

交渉と言っても複雑な交渉ではなく、単純な交渉が多く、立場的にも弱い。そういう中で有利な条件を見つけ出すのは結構難しく、かつ、社内の上司部下とも交渉？が必要な立場なので、疲れる。

そう言う時に原点を認識するための参考書になるかも知れない。